岗位职责
1、战略与业务规划
深度研判机械加工、精密零部件、钣金、热处理、外协加工行业未来发展趋势、市场淡旺季、客户结构变化、区域产业转移政策。结合公司厂房产能、设备配置、技术短板、现有客户资源，制定年度、季度、月度销售战略目标、拓客方向、产品主推策略、客户分层运营体系，匹配公司中长期业务发展规划。
2、大客户开发与经营
主导制造业工厂、国企、政企项目、设备厂家、总成厂高净值大客户开发；精通陌生破冰、高层对接、客情维护、长期绑定；能解决客户压价、账期、品质异议、交期争议等复杂商务问题，具备极强商务情商与长期客户经营思维。
3、招投标全流程操盘
精通机加零部件、工装夹具、精密加工类公开招标、邀标、竞争性谈判、围标陪标流程；熟练掌握标书制作、资质梳理、报价策略、投标风险规避、开标异议处理、中标落地跟进、合同条款谈判，具备独立操盘政企、大厂招投标项目的完整能力。
4、商务谈判与价格体系管控
精通机加行业报价逻辑：材料费、机时费、人工、损耗、热处理、表面处理、运费、税点、外协成本。具备极强议价、博弈、止损能力，能守住公司利润红线，合理应对客户压价、比价、赊账、月结账期谈判，保障订单有量、有利、无风险。
5、订单统筹与产销协同
对接生产、品质、技术、外协，统筹订单交期、品质异常、客诉处理；平衡“接单难度、产能负荷、外协风险”，避免盲目接单、低价单、亏损单、高风险账期单，对整体销售业绩、毛利、回款率、客户满意度全权负责。
6、团队搭建与管理
搭建销售团队体系、新人培养、话术标准化、客户资源池管理、业绩拆解、过程管控、奖惩机制；打造能拓客、能谈判、能守利润、能稳客户的成熟销售团队。
7、风险管控
严格把控客户资质风险、回款风险、合同风险、外协加工纠纷风险、招投标合规风险，杜绝坏账、烂账、无效订单、违约赔付。
任职要求：
1、大专及以上学历，3年以上机械加工、精密零部件等制造行业销售管理经验；
2、具备2年以上销售团队全盘管理经验，独立带团队完成年度业绩目标；
3、有机加行业大客户、政企单位、设备总成厂、招投标项目实操经验，有成熟客户资源优先；
4、熟悉重庆及西南地区制造业市场环境、行业价格体系、外协加工模式、行业淡旺季规律；
5、极强商务谈判与风险控单能力。
请参照以上岗位职责及任职要求实际能力谨慎投递，不接受小白！

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